三个臭皮匠想去北龙湖赚富人的钱,谁能给指条道?

发布时间:2018-11-05 06:46              

菜头、小毛哥、胖子都是90后,满共仨人,单身一对半。

今年是他们在郑州工作的第三年,两年前,他们凑上家里的积蓄都纷纷在郑州买了房,现在每人每月房贷基本在3500至4000左右。除了房贷还有房租,这两项重大开支已经让三个年轻人压力山大。

在郑州,与他们承担相似压力的年轻人数不胜数,而这些人基本只有两种选择:一种选择维稳,套牢在一个稳定的收入环境下,不敢有丝毫懈怠;而另外一种,就是想要摆脱现在的生活,想尽办法去谋求更好的出路。

菜头、小毛哥、胖子都是后者,在一份大盘鸡面前,仨人认真思考了一个非常有趣的话题:在未来郑州消费实力最强的北龙湖,如何才能去赚富人的钱?

01

文化路北环不远处,兄弟大盘鸡门口,两辆电动车并排停好上了锁,小毛哥和菜头进了店。

俩人先照例点上两个凉菜,一个中份大盘鸡,再要上两瓶菠萝啤。

满上一杯碰一个,俩人仰脖一饮而尽。小毛哥放下杯子,叨上两个花生米一边嚼着一边问道:“咋样啊,你最近?”

“还能咋样,还那样呗。”菜头又给俩人空杯满上,长叹一口气,“麻蛋,现在感觉压力越来越大了,咱得找点挣钱的营生啊!我现在一个月工资一万,猛一听还怪牛逼,发到手里没多少,每个月房贷车贷房租一交,再还还信用卡,基本上划拉干净了。”

“你说的是,我也想找点挣钱的营生啊,跟着别人打工永远也发不了财,有啥好项目没,咱几个合伙弄点事儿也中啊。”小毛哥连连点头表示认可。

话音刚落,好友胖子如约进了门,招手而至。胖子把背包往旁边的椅子上一放,脱掉外套搭在椅子上,落座先干一杯菠萝啤,算是入了席。

“咋地,想创业?现在经济不行啊,前两年国家还扶持扶持,大众创业全民创新的,现在提都不提了,再说咱仨弄点啥呀,没钱没资源,拼爹不行长得还都恁矬,擦,叫我再喝一杯,渴坏了。”胖子拿起酒瓶准备给自己满上。

小毛哥顺手夺过了酒瓶说:“滚蛋,你这货别喝了,喝白开水吧,你还不配喝菠萝啤!能不能动动脑子,咱仨好好想想,好歹弄个小生意都比上班强啊。”

“也是,要么弄个方案,去忽悠投资人吧,现在投资人听说也可多,忽悠着谁是谁。”胖子说完自己都笑喷了。

“投资人的钱才不好骗,现在这经济形势,大家有钱都不敢投资了,我去年这个时候买了1万块钱的基金,你猜现在还有多少?6000多啊!现在有钱的也不存银行了,能花的都自己花了享受了。诶,你们说,郑州未来哪里人最能花钱?”小毛哥期待着和他相同的答案。

“北龙湖啊!”菜头张口而出,正和小毛哥心意。

“对!北龙湖以后是个富人窝,富人花钱不像我们,咱想想咋样才能挣他们的钱?”小毛哥说“我接触的有一些土豪客户,他们有些时候花钱真叫一个大方。咱从衣食住行上看看怎么找个切入点,挣一把富人的钱。”

02

“衣服,现在有钱人都是私人订制衣服,咱仨也不会做,身边也没这方面的人啊,这没法弄。卖衣服人家都认牌子,去熙地港大卫城一楼看看,这咱干不了。”胖子说起来直摇头。

“穿得确实不好整,我有个客户年纪轻轻的小姑娘,八几年的估计比我们大不了几岁,人家从头到脚的行头,耳坠儿、手环、项链、包包、衣服加起来都得大几十万,还天天换得不重样,咱弄不成。”小毛哥也否定了衣服。

“衣服不行,住也不行,北龙湖房价都上十万加了,也不是咱仨屌丝的事儿,咱想想吃的或者用的。”

小毛哥眼睛一亮,脱口而出:“我想到一个,水!咱给他们送水!东区还有不少送水站,送农夫山泉什么的。咱们给土豪们送纯净水,那种桶装水,最低档也要是百岁山的,要么就直接用依云的水。跑到杨金路或者北四环找个房子当仓库都行,开车几分钟就能送去,还不要门面房!”

“可以啊,这个可以啊!”胖子也觉得这个可行。

“嘎嘎嘎”菜头发出了拖拉机般笑声,“不行不行,人家北龙湖都装的有净水系统,家里都有直饮水还有净水器,你这没人要啊。”

当头一棒的小毛哥和胖子随声笑了起来,“那再想想!”

“对了,前几天我看有个文章说北龙湖即将开业的龙湖里,有个早餐店,一杯桂圆桃胶养颜豆浆28一杯。但是他们胡辣汤不行,叫什么真味胡辣汤15块钱一碗。给女富豪美容养颜的豆浆有了,我们应该去旁边开个店卖胡辣汤,给男富豪们来个鹿茸牛鞭保健胡辣汤,58一碗!”菜头这一想法,让仨人笑疯了。

龙湖里11月即将开业的早餐店

胖子接着说道:“卖58太便宜了,有钱人的地方卖东西,别管好不好,先得贵,九如路旁边的亚新龙湖一号下面开了个日本料理店,1580一位;西边有个叁楼,做西餐的,之前还都是外籍服美女务员,西餐一位起步价398,还有698、3980的。”

“说的简单,你知道那边房租多少钱么,我还真去那一片跑过,北龙湖现在有门面房的地方也就亚新龙湖一号、龙湖里、龙之梦这三个地方,龙之梦那边的底商,一层60平方,一个月租金是1万8,划到300块一平了;龙湖里我也去问过了,人家是统一招商统一运营的,一般的小店人家还不接,租金也在300-500元不等了。”小毛哥对北龙湖和东区的商铺情况还是多少有些了解。

龙之梦东苑的底商已经开始招租

“北龙湖的商铺租金确实牛掰,直接跟郑州其他地方的商铺租金拉开很大的差距。除了北龙湖,郑州其他地方的租金不像房价有那么大的差别。”

老东区房价三万左右,但是商铺的租金每平方基本在一两百,比如绿地老街三期旁边的天赋路上,一个上下两层150平方的门面房,月租金至少也到1万4了,这算是目前遇到的最便宜的了。旁边不远有个78平方一层的,月租也是1万4左右。

但是主城区比如金水区英地天骄华庭那边,房子价格基本在2万多,一层商铺60多平的一个月租金也就1万出头。北龙湖还是太牛,就凭这租金跟主城区的差距,房租比主城区贵了一倍还多,那折合到物价上,怎么也得至少贵出一倍啊,不然哪能配得上富豪们的身份。”

03

小毛哥的话给大家又打了鸡血,以后在北龙湖干个小生意,价格直接翻倍,想想都过瘾,但是究竟有什么生意可以干,仨人还是没有想好。

“说实话,想在北龙湖做点小生意,就我们这样的以后恐怕只有一个地方可以去了,北龙湖的便民服务站。”小毛哥继续讲解着。

北龙湖建设中的便民服务中心

“你看北龙湖现在的规划,湖南岸一直到东风渠北边,这是现在房价最贵的地方,豪宅林立,但是没有哪家豪宅有底商的,满足这些富人们以后最基本的衣食住行玩乐购,都靠这些政府主导的便民服务中心了。”

目前整个郑东新区包括北龙湖、CBD、龙子湖、甚至白沙一共规划要建设31个便民服务中心,北龙湖范围内一共有6个,湖北岸三个,湖南岸3个,豪宅扎堆的龙湖南岸,规划最早建成的是2019年6月竣工的龙翔七街便民服务中心,就在河医、正商珑水上境附近。

郑东新区北龙湖展示的便民服务中心规划项目

当然,这些便民服务中心绝不是北龙湖富人们以后的消费主力地方,在北龙湖北岸,未来规划的大型商业项目,比如龙湖北里商服用地255亩、龙湖南里商服用地161亩、龙湖新天地商服用地325.5亩等等,这里将成为北龙湖富人甚至全郑州、河南富人高消费的主力地方。

而这种地方,对于我们这种屌丝级别的创业者,根本进不去,人家未来也都是统一运营招商的,你说咱要是卖个热干面,那恐怕只能去便民服务中心这种地方了。

菜头接过话茬:“就便民服务中心了,我不嫌弃,我们要是能在这服务中心开个店,也完全可以啊,现在关键是我们开个啥店?”

04

“现在还有啥行业挣钱的?房地产业不行了去也也是打工;餐饮成本太重咱扛不住;医疗美容貌似可以但是咱仨也不行,除非都长得跟吴亦凡似的;还有啥,新型农业可以,可北龙湖也没地儿种无公害有机蔬菜啊,哈哈。”菜头想了半天也没想出个啥。

“来来来,继续按着衣食住行来想。找到富人的痛点,咱给解决一下就行。”小毛哥把话题牵回来。

“去北龙湖收停车费吧!哈哈,富人有钱,别的地方收个五块十块,咱收四十五十,还带擦车。”胖子笑着说着。

菜头打断胖子的话,“去去去,人家北龙湖业主家家都有车位,有的一下还买两三个的,谁让你看车。车位都70多万一个了,这点钱人家富人们到时不在乎,关键不给你机会啊。再说,北龙湖的城管比其他地方的都多,你去北龙湖钓鱼你又不是不知道,哪回不是跟偷的一样!”

小毛哥沉默了一会说:“不是你想的那样,我倒是觉得这个也许还真有文章可以做。北龙湖虽然车位比较贵,车位配比相对高一些,但是我估计以后恐怕还是解决不了停车的问题。我特意扒拉过北龙湖的车位配比,大部分的车位配比还是在1:2左右,好一点的会到达1:3,最多的我听说金领九如意的比较厉害,能达到1:4,但是总体来看,北龙湖大部分小区只能满足一家两辆车,你开一辆老婆一辆,孩子也得买个车,这孩子的车停路边?或者来拜访的朋友,也只能停路边。”

北龙湖部分楼盘车位配比

(数据来源于网络以开发商实际公布为准)

“现在你要是到九如府附近看看,已经交房了,虽然还没人去住,但是小路上全部停满了车,当然不少是装修的,但是就目前的情况看,我觉得未来这种小路上的车也不会少。收停车费也许是个路子,关键的一个问题是,这种活儿除了挣点小钱,又没有成长空间,你俩干吗?”

“收停车费肯定不干,但是洗车应该可以啊!”菜头继续说道:“就北龙湖这车位的价格,一般也到了30多万起,荣盛华府的车位现在35万了,正弘瓴、善水上境也到40万左右了,估计一下卖完的可能性也不大,前期肯定还是有不少空置的车位的,我们找物业谈,租下几个车位做一个汽车保养、洗车的生意。

“你算算看,北龙湖一家至少两辆车,而且怎么也不能开个捷达吧,都得是百十万左右的豪车。一个小区比如融创壹号院有315户,一家两辆车整个小区就有六七百辆车,北龙湖豪宅区一圈都没有能洗车保养车的门店,只要物业能给开个道,在这里干汽车服务的生意绝对可以!”

小毛哥和菜头干了一杯,“这个主意绝对可以,我们需要再细化一下。再一个,起步资金你有多少,我只能等今晚双色球了啊!哈哈哈……”

越聊越起劲儿,仨人顾不上吃肉,只管继续琢磨。

05

“我又想到一个!”小毛哥顿了一下。

“啥?快说。”菜头和胖子迫不及待地问道。

“狗!”小毛哥说:“帮富人遛狗!”

此处是一阵挖掘机般的笑声……

“给狗看病也行啊,在附近开个宠物医院,富人的狗比我吃的都好,身价也高,看病当然也贵!”

“不行不行,宠物店还得弄个门面房,要是干啥能把门面房也省了的才牛掰了。再说,你会干兽医啊?”

“不要门面房,弄个流动的,我们开车去接狗,看完再送回去。”

“你滚蛋吧,你把狗送回来给人家狗看死了,上哪找你去,谁会让你看。”

菜头突然镇静下来,爆出一句猛话:“麻蛋,给我钱,我去给他们当狗!”

刺耳的笑声后,菜头解释说:“这话是郭德纲说的。”

仨人捧腹大笑后,干了一杯。平静下来,小毛哥说:“这些事儿好多都没法干,人家北龙湖的物业费在5块5到7都块之间,别说遛狗,人家遛娃都可以。”

“物业能干的事儿咱干不了,其实我刚才还想到做保洁,北龙湖房子大,自己打扫不方便,而且富人们平时也会叫保洁,我认识一个客户好几套房子,每个月都找保洁去打扫一遍,保洁收费一平米4块钱,光干保洁一个月也万把块了,比咱上班都挣得多。”

“我就想,我们找一群漂亮的帅哥美女,给富人做保洁坚决不能是大妈了,长得好是基础,最重要的是我们先摸清楚北龙湖的户型,各个房子的精装标准,里面用的是什么洁具、厨具的,家里装修又都用的是什么高档石材玉石的,我们制定一个标准,比如说柏丽、威乃达橱柜的专业清洁方法?博世咖啡机怎么清洗?鱼肚白大理石台面该怎么保养?不同高档材质应该都有最科学的清洁办法,我们教给保洁去做,直接就能提高保洁溢价。”

胖子和菜头听得一愣,小毛哥结尾来了句:“这倒是可以啊,高溢价,专业高品质的服务,北龙湖富人应该能接受,就是有一点,以后入住北龙湖的富人,家里配保姆的比例是多少?要是人家都有保姆了,谁还请保洁啊!”

胖子反驳道:也不是,你这么说倒是给我一些启发,保姆打扫室内,室外还是有商机的。你看北龙湖融创壹号院的玻璃幕墙,还有好多会所未来也都流行用玻璃幕墙,保姆能打扫室内,但幕墙他们干不了,专业打扫幕墙的公司绝对也可以。

除了幕墙,还有游泳池,茉莉公馆、上和院、荣盛华府、融创壹号院、金领九如意这些都有会所泳池,泳池一周得洗一次吧,要是他们物业跟不上趟,就得找专业清洗公司来干,这些也是可以的啊。

菜头接着话茬说:“幕墙清洗可以干,泳池这个不好说,关键看这些富人小区的物业水平了,要是人家自己能干,肯定也没咱啥机会。除非我们可以找几个小区物业合作一下,这得找人,可是咱仨特么的谁都不认识啊!”

听完菜头的话,胖子和小毛哥干急直挠头……

06

笑也笑了,菠萝啤也喝完了,仨人慢慢安静了,虽然冒出了几个相对靠谱的主意,但是还都有待验证,而且需要仨人拿出足够的勇气和魄力,更少不了足够的启动资金。

无妨,年轻人就需要有想法。这大盘鸡也没有白吃,仨人一顿饭的功夫,对北龙湖的未来商业有了自己的判断:

1、北龙湖的租金与房价都将成为郑州最高的地方,目前已经开始显现,商业门槛提高可能会直接提高附近商品的溢价,同时也促使商家提供更为优质的服务和产品,满足富人的高端需求。

纯刚性消费需求自然存在,但真正能够找准富人消费痛点的高端服务、高品质产品,才是立足北龙湖的根本。

2、北龙湖未来商业的行业种类也与郑州其他区域有很大差别,一部分高端养生spa馆等服务业会比郑州其他区域更容易做,上门spa服务也会受到欢迎,这一点从老郑东新区就已经能看到些影子。富人更加注重养生、健康、放松休闲,也比普通人更加珍惜自己。

3、一些传统行业在北龙湖行不通了,尤其是北龙湖家里的保姆、物业、会所或者市政完全可以搞定的,比如基础的保洁、水电维修,健身房、游泳馆、咖啡吧等。除此之外,还有二手房和租房中介行业,在未来北龙湖也将会与传统老区与众不同,单纯依靠北龙湖房产出租和销售,恐怕要饿死。

4、普通小区物业不能提供的,北龙湖豪宅小区物业要有先见之明,如果物业不做,也是商机。比如做幕墙清洗、泳池清洗、帮业主院子修建花园草皮、上门收衣服干洗、汽车保养清洗等业务。

4、北龙湖以后的商业分部上来看,未来只有两类区域,一类聚集在湖北岸的高端商业项目里,比如龙湖北里、新天地,或者龙湖南岸的商业比如即将开业的龙湖里等等;

另一类更多是满足富人们纯刚性需求的购物消费,主要集中在便民服务中心,这也将会是北龙湖商业的最低门槛;

5、想要抓到北龙湖这批富人客户的成本会非常高,一般小区发个传单啥的还行,到北龙湖恐怕这种地推已经完全不存在了。

结  语

北龙湖是个神秘的地方,因为你很难知道这里究竟蕴藏着多大的能量。

在北龙湖,我们已经陆陆续续见证了两批有眼光有实力的人,第一批是在北龙湖拿地并且认真打磨高端产品的房企;第二批是凭借自身实力买进北龙湖的业主。

而第三批,将是在北龙湖商业巨轮起步时期,定准方向和目标,接触着郑州最高端的客户群体,为他们精准提供产品和服务的商业人才。

就在北龙湖商业即将起步的形势下,在北龙湖如何才能赚一把富人的钱呢?

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