品牌分析:看dolce gusto如何布局迷你便携咖啡机市场

发布时间:2019-02-27 09:42        

第一部分 迷你便携咖啡机(数据源:决策狗微数据)

1. 咖啡机市场增长迟缓,迷你便携咖啡机市场份额快速增加

迷你便携咖啡机市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析,最终从咖啡机整体 市场中提炼出该细分市场。迷你便携被61.37%的企业作为主要宣传卖点,企业以此做为宣传卖点,可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ; 迷你便携咖啡机在咖啡机品类消费者中,有广泛的市场需求;迷你便携咖啡机市场有强势品牌,因此竞争也比较激烈。 迷你便携咖啡机市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

2.  donlim/东菱、dolce gusto、petrus/柏翠迷你便携咖啡机市场占有率分列前三

Top10品牌的销售占整个迷你便携咖啡机市场的68.97%左右,12月销售额前三品牌分别是donlim/东菱、dolce gusto、petrus/柏翠,分别占迷你便携咖啡机市场的23.76%、20.12%、7.69%;donlim/东菱、delonghi/德龙、morphy richards/摩飞电器市场占有率增幅最快。

3. 品牌竞争日趋激烈,delonghi/德龙市场占有率明显下降

分析迷你便携市场Top10品牌,其中dolce gusto最近一个月迷你便携咖啡机的销售额占dolce gusto整个咖啡机销售额的86.67%,最近三个月dolce gusto在迷你便携咖啡机市场的销售增幅为381.51%,稳居迷你便携咖啡机市场的第2位。donlim/东菱最近一个月迷你便携咖啡机的销售额占donlim/东菱整个咖啡机销售额的83.20%,最近三个月donlim/东菱在迷你便携咖啡机市场的销售增幅为80.83%,占据迷你便携咖啡机的第1的位置。

第二部分 产品线布局(数据源:决策狗AX)

1. 立足家电行业,专注生产咖啡机及相关配件产品

dolce gusto/雀巢多趣酷思在家用电器行业中,最近一个月的销售额达144.79万元,环比增幅为-11.65%,位居行业品牌销售额排名的第1173位。dolce gusto主要布局了厨房电器、生活电器等子行业。其中,咖啡机、酸奶/咖啡机配件及辅料为dolce gusto本月市场销售规模最大的2个品类,其销售额分别为144.33万元、0.46万元;dolcegusto本月市场增幅较大的品类是酸奶/咖啡机配件及辅料、咖啡机,较上月市场规模增幅分别达到了42.06%、-11.76%。

dolce gusto布局了全自动咖啡机、商用咖啡机、家用咖啡机等7个细分市场,其中最近一个月销售规模最大细分市场为胶囊咖啡机,月销售额为549.68万元,占整个市场销售总额的42.91%。dolce gusto所布局的细分市场中近期增幅最大的为美式咖啡机,近3个月的市场占有率增幅为44.62%。

2.  胶囊、迷你便携、全自动咖啡机市场布局规模最大

3. 主要布局中端市场、中高端市场

dolce gusto的1500-3000元产品主要布局在1500-3000元市场,dolce gusto1500-3000元市场咖啡机产品的月销售占比达到了13.66%。与整个咖啡机行业相比,dolce gusto更偏向于布局1500-3000元市场, 3000及以上市场布局较少。(低端价位:0-500元,中端价位:500-1500元,中高端价位:1500-3000元,高端价位:3000元及以上)

第三部分 品牌竞争力(数据源:决策狗AX)

1.  品牌知名度及美誉度

2.  品牌画像(含设计、属性、功能、用户关注等)

3.  品牌竞争力分析

4.  品牌策略和对标

第四部分 产品特色(数据源:决策狗AX)

1.  产品设计趋势风向

2.  产品研发节奏

4.  主推产品特征

第五部分 主推单品分析(数据源:决策狗单品罗盘)

1.  产品缺陷

2.  产品销售预测

3.  市场定位及优化空间

4.  宣传卖点及优化空间

5.  推广策略及优化空间

6.  渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略(数据源:决策狗AX)

1.  产品宣传策略

2.  产品推广节奏

3.  渠道分销策略

第七部分问题及机遇

专家有话说

决策狗3000多家企业分析深刻表明,销售呈下降颓势的企业,产品布局及市场运营更粗放,而精细化发展的品牌增长速度极为可观。

给不断找寻增长点的中国传统企业三点建议1.细分品类创新势在必行

中国市场很多品类的发展已经进入到了成熟期,品类增长乏力,如何突破发展的瓶颈?创新出新的细分品类是打破市场、挖掘新的增长点的重要手段。

2.跨细分人群的产品布局成为突破口

市场上的产品同质化越来越严重,如何才能创新出独特的新产品,拓展新的增长点?随着消费者和市场的巨大变化,跨人群的细分布局,多产品线联动,产品快速迭代势在必行。

3.数据为依据,重塑研发运营流程今天,互联网成为用户获取信息以及发表见解的最主要途径。互联网聚集了交易、消费观点和言论等各种各样多维度的数据,以数据为依据,极致产品研发及运营,对提高利润率和成长性都起到强大推动。

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